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千足金，一种纯度达到千分之九百九十九的黄金。一种黄金纯度的称谓。 但在中国市场，经过10年的发展，千足金的含义从原先的纯度变成了一种首饰的简称。在有意无意之间，千足金已经基本等同于千足金首饰。 在黄金牛市的助力下，千足金首饰在中国市场创造了一个又一个奇迹。 在它出现的10年间，几乎横扫一切，成为黄金饰品市场唯一的霸主。 在它出现的10年间，它几乎击垮了其他纯度的黄金首饰。 在它出现的10年间，无论港资品牌，还是内地大佬，几乎都向它低下了头，将它引入了店堂。 在它出现的10年间，它完成了从生产到消费者无障碍传递——可以迅速销售，即便在零售环节周转率也达到3 倍以上，远高于其他品类。 在它出现的10年间，它为生产企业创造了巨大的价值。 …… 世间没有永远的辉煌。 2013年，千足金首饰从云端跌落谷底。3月15日，在央视3·15晚会上，业内知名企业被点名，千足金成色不足，差距为千分之几。千足金首饰正在遭遇出世以来最大的危机。 “退市说”此起彼伏。曾经的“香饽饽”，如今是非多。千足金将何去何从？
千足金困局
在3·15晚会后，一个真实的例子是，一个消费者在企业柜台前要求退货，并“开炮”：“就是买个铜我也认了，但这金首饰是假的。”这话让导购哭笑不得：“差千分之几的金，怎么就连铜都不如了？” 导购感慨道，在消费者看来，“千足金不纯还不如铜”。 在市场中，千足金的成色特性被不断强化。这促成了消费者的“较真”。纯度达到99.9%的千足金，是“纯”和“真”的象征，承载了保值的愿望。人们的眼里容不下丝毫的偏差。
走钢丝：款式与成色的矛盾
一方面，消费者执着于千足金的成色。另一方面，行业内，千足金的工艺风险已是公开的秘密。 一些复杂的款式，分为几个部分生产，使用焊料焊接。焊料的黄金成色最高只有98%。同时，作为千足金首饰的原料，国标一号金的含量为99.99%，仅比千足金产品多出万分之九。这意味着，焊点、焊药多，将不可避免地拉低千足金的成色。 以一件10克的千足金手链为例，如果选择99.99%成色的国标一号金作为原料，杂质含量也不能超过0.009克。 为缓解这一矛盾，业者们不断改进工艺。生产中，氩弧焊、激光焊、水焊、氧气乙炔焊等先进加工工艺已被普遍使用。但这些焊接工艺除成本高外，还都有各自的不足，比如激光焊不结实、水焊比较笨拙等。因此，市场中许多款式仍然必须使用焊料进行焊接。 从几年前开始，一些港资零售品牌已在减少千足金首饰的份额。有业者认为，款式新颖是港资品牌的优势。在款式与成色的矛盾中，它们倾向于前者。 在北京亚运村周生生专柜，一些首饰以足金而不是千足金的身份销售。询问缘由，导购回答：“我们的主题部分是千足金，因为使用了焊药，我们标足金。” 但行业并没有因为风险停止千足金的脚步。在2012年召开的全国首饰标准化技术委员会年会上，代表们曾对千足金的问题进行过闭门讨论。讨论中，一些企业对千足金与足金首饰进行过比较。同样款式的首饰，如果千足金每天的销量可以过公斤，那么，足金首饰每天的销量不足千足金的十分之一。 正是在这样的市场环境下，商家已经没有了对千足金和足金进行选择的权利。千足金已经成为黄金首饰的代名词。人们将这种现象称之为产品“绑架”了市场。
低利润：价格信息太过透明
作为高纯度的黄金，千足金的原料价格信息非常透明。这也压低了生产、零售企业的利润。 有业内人士表示，千足金首饰作为一种信息对称的产品，在4月加工费调价前，利润只有0.12%，这就意味着一个年加工能力约50吨的企业，其产值虽然达到150亿元（按照金价为300元/克计算），但其纯利只有1800余万元。 同时，生产纯度高的黄金产品，企业面临着巨大的库存风险。深圳的一些大型加工生产企业拥有1 吨至两吨的黄金库存。4月11日黄金价格约每克310元；而4月12日，价格下跌到每克293元左右；4 月15日，价格更达到了每克267元。两个交易日，黄金价格每克下跌近50元，一两吨的库存意味着5000万元至1亿元的资产瞬间消失。 一些厂商告诉记者，若不是4月下旬出现了黄金首饰抢购潮，那么原先一年的利润在几天内就消失了。 而如果生产低纯度的黄金（例如18K金），库存风险则小得多。在生产环节，K 金首饰的加工费也高于千足金首饰。 价格的透明也导致了零售业的微利。因为知道原料价格，消费者可以接受内地品牌的千足金首饰比原料金多出几十元至100元，却绝不接受再高的价格。 为解决这一问题，广东省黄金协会从2004年起即推行黄金的价费分离，以期提高黄金零售企业的附加值。而黄金首饰按件销售的呼声可追溯到21世纪初。但国内的大多数零售企业仍在按克销售黄金首饰。 某零售企业负责人说，消费者早已习惯了黄金按克销售。除港资企业因品牌影响力大可以推行价费分离外，多数内地企业都难以推行。按件销售并没有普及。这也就是为什么一旦有企业打价格战，附近企业必然积极应对加入战场的原因。目前，市场中只有18K金真正实现了按件销售。 虽然生产、利润上有着难言之隐，企业却不愿迅速转战K金。因为，千足金是市场中绝对主流的产品。通顺的销售渠道让企业利润平稳。
K金强势归来
3·15报道直指千足金的纯度。为规避风险，深圳的一些企业开始了将千足金转变为足金的改标风潮。但由于4月12日黄金价格大跌，以及随后出现的抢金风潮，业者对于黄金纯度的忧虑被冲淡了。
千足金已暴问题
就在一些企业希望上马成色为99.99%金项目时，很多企业发出了坚决抵制的声音。 自3·15后，绝大多数千足金的生产厂严把质量关，对于可能出现纯度不可控的种种问题进行了筛查。 由于千足金首饰中使用焊料可能导致纯度出现不确定性，因此在生产环节中出现了一种潮流——杜绝使用焊料，全部使用碰焊、激光焊、走水等工艺制造千足金首饰。但这种工艺造成了产品的牢靠度有所减弱的问题。 一位企业负责人说：“原来用焊料生产的项链，缀上一个两公斤的秤砣可以将秤砣提起来，遇到扯项链的贼根本扯不断。而现在使用激光焊、碰焊等工艺生产的首饰，根本不敢提两公斤的秤砣，一提就断。其实使用无焊料工艺生产的首饰并不是达不到原先的强度，关键在于要消耗大量的人力物力，生产成本过高。” 据某省检测机构负责人介绍，目前绝大多数的首饰质量投诉都来自于产品工艺问题，比如说一两岁的孩子无意扯到母亲的项链，导致项链断裂。 在2013年全国首饰标准化技术委员会年会上，一家生产企业的委员公开表示，生产厂家无论是生产千足金，还是足金，都是在走钢丝。从设计、颜色、质量等方面而言，最好的纯度还是18K金。
K 金重归主流
事实上，伴随着千足金的诸多问题显现，业内已经流传着K金强势归来的呼声。多位业者认为，K金取代千足金成为未来黄金首饰市场主流并非不可能。 深圳华瑜金业有限公司品牌总经理何黎就直言，未来千足金首饰会退出市场，首饰类的消费市场将会被款式多样的K金取代。“现在年轻的消费人群在购买取向上已发生了很大变化。他们正在重新认识黄金首饰，也更喜欢K金。”他说。 新宝珠宝深圳有限公司营销副总经理孙晓华也表示看好K金。在他看来，随着中国城镇化的进程加速，城市人群在满足温饱问题后可能更多地考虑社交需求、情感需求，就会选择款式多样的K金。“虽然在三四线城市，因为保值需求千足金仍有很大的市场，但最终的发展结果必将是黄金恢复产品装饰的本性，保值性减弱，那么千足金相对的市场份额就会缩小。”他说。 一个产品从出现到退出，最终的裁判是市场。尽管不少业者看好K金，但其取代千足金仍非易事。正如深圳市领行财富黄金销售有限公司总经理傅晋文所言，每个产品的退出都会有一个节点，而3·15黄金掺假事件的曝光，就是千足金首饰的一个节点。“未来千足金首饰市场将会面临洗牌，高端消费人群会去选择纯度更高的黄金饰品，但普通消费人群可能会选择K金。”他说。
“90后”的选择
最早一批的“90后”已经陆续从大学毕业，踏入职场。作为崛起中的消费力量，“90 后”为什么购买珠宝，他们喜欢什么样的珠宝，购买珠宝时他们最在意什么？ 参与调查的“90后”有职场新人，也有学生。调查中，81%的“90后”还没有自己购买过珠宝，但他们的喜好、关注点已充分展露。调查显示，“90后”倾向于喜欢就买，带有一定的随机性。表示喜欢就买的“90后”占比高达35%。
黄金略受冷落
值得注意的是，在“90后”人群中，黄金略受冷落。当被问到“你已经购买或将要购买的第一件珠宝是什么”时，41%的人选择钻石、29%的人选择铂金、11%的人选择彩宝、5%的人选择黄金，14%的人选择了“其他”选项。可以看出，钻石是未来珠宝消费市场的主流。铂金、彩宝也受到了“90后”的喜爱，黄金占据的比例较小。 目前，在零售终端，70%以上的市场被黄金首饰占据。5%与70%的差距说明，“90 后”的喜金度明显低于父辈。未来，当“90后”成为社会、家庭的中流砥柱时，千足金的市场占有率会明显低于现在。
设计是“90后”最关心的要素
“购买珠宝时，你最看重什么？”66%的受访者选择了“设计”。其次分别是材质、工艺和品牌，占比分别为19%、8%、8%。只有1%的受访者选择了“其他”。 当被问到“对于黄金首饰，你最先关注的特性是什么”时，问题设置了5个选项，分别是“品牌、设计、材质、工艺、其他”。“90后”选择所占的比例分别是8%、62%、14%、15%、1%。设计是“90后”非常关注的因素。 “90后”对千足金的在意程度略低 问到购买黄金首饰是否在意是千足金时，58%的受访者选择在意。 这一比例明显低于市场平均水平。现阶段，千足金首饰几乎成为黄金首饰的代称。而在年轻群体中，不太在意黄金成色的“90后”也占到了相当比例。
传统渠道不可替代
虽然“90后”已经逐步养成了网络消费的习惯，但对于珠宝，绝大部分受访者表示，会在线下完成首饰消费。 在问到“如果购买珠宝，你会倾向于网购、商场的珠宝专柜、品牌的旗舰店，还是其他”时，39%和57%的受访者选择会到商场的珠宝专柜或品牌店，只有4%的“90后”选择网购。这说明，传统渠道不可替代。 未来几年，“90后”将迎来结婚潮。随着收入和社会经验的增长，“90后”将逐渐成为首饰消费的主体，就像如今的“70后”、“80后”一样。已经有零售商们认识到这一点，在首饰中加入更多的时尚元素。吸引了“90后”，便拥有了行业未来。 |
